Мой путь
Блог лучшего продавца кровли в Казахстане
Эксклюзивный партнер кровельных материалов в Казахстане
Опыт в сфере более 14 лет
Основатель компании Vessel Group
Здесь, друзья, Я решил поделиться с Вами своим путем от маленького поселка до ТОПовой компании, продающей премиальные кровельные материалы в Казахстане
Мой путь
Начинал я с арбузов. Еще во время учебы в 9 классе на летних каникулах я перекупал, перепродавал арбузы. В 10 классе я продолжил этим заниматься (покупал, перепродавал). Но арбузы — это был такой, скажем, момент сезонный.
Потом наступала зима и я все время думал, что можно покупать и перепродавать в зимнее время. И мне пришла идея. У нас были не так далеко озера (рыбхозяйства). Я приезжал туда, договаривался и покупал у них рыбу по одной цене.
Так как у меня не было автомобиля, я грузил эту рыбу на санки, ходил по улицам, просто призывал прохожих купить и кричал: «рыба», ну и тем самым продавая эту рыбу. Потом, когда я закончил школу, я продолжил заниматься продажами. Так же у нас была своя бахча (то есть это арбузы, где-то помидоры, где-то перец), а зимой я вот занимался рыбой.
В 11 классе, когда я закончил школу, я поступил в Политехнический институт (это в городе Бишкек). Полгода я там проучился, но по причине того, что и у меня и у моих родителей не хватало денег заплатить за первый семестр, через полгода меня отчислили. Но я не пал духом, а скорей наоборот.
Я решил заниматься вещами
Да, я решил заниматься вещами. На рынке Дoрдой (в Бишкеке) покупал вещи и привозил их в Казахстан, в свой поселок Ново-Воскресеновка (сейчас называется Андас-Батыр), и продавал эти вещи там. У меня была сумка через плечо, в которой лежали тапочки, марли, стельки и т.д.Т
Я даже нашел нишу то, что требуется АУ, так скажем, СИУ, и что будет продаваться у меня. Я это проработал, и понял, как это делается и что нужно, и начал возить.
Этим я занимался почти год. В принципе, у меня все получалось. Денег на жизнь хватало. Я с большой семьи, нас 8 человек (родители и 6 детей). И денег этих хватало именно на содержание семьи. Затем в 2009 году я решил поехать в Алматы.
Приехав в Алматы, устроился работать на зелёный базар официантом на выносе. И тут у меня получилось всё хорошо. В конце 2009 года я приехал домой в свой аул на Новый год, отпраздновал, и в 2010 году я уже полноценно стартанул.
В том же 2010 году я женился.
И продолжал работать на зеленом базаре официантом. Параллельно начал заниматься перекупом. Я покупал старые сотовые телефоны. У меня были друзья-знакомые, которые их чинили, делали новые панели на них. А после я их перепродавал как новые, но дороже.
Потом ко мне пришла идея заниматься хозяйством. Это был довольно прибыльный бизнес. Мы выращивали поросят, я их сам резал и потом продавал.
Мясо продавал на этом же зеленом базаре, да только уже не покупателям, а продавцам.
Пока я работал официантом, у нас были такие хорошие отношения с нашими клиентами, что мы им тоже стали предлагать мясо. Тем самым мы набирали клиентуру, одним разом резали 2-3-4 свиньи. Я занимался этим почти три года, работая на базаре с конца 2009 года и до 2013 года. И все это время мы держали поросят и продавали их. Потом получилось так, что меня уволили. Так как другие поставщики мяса заметили, что сами продавцы на Зелёном базаре перестали к ним ходить и стали покупать у нас, и у них тех самым упал оборот.
По приезду торговля пошла бойко. У меня там было тысячи полторы или две тысячи стаканчиков. За полторы недели продал это все не оптом, а в розницу. Затем я решил попробовать заняться продажей картошки. Мне посоветовали доехать до Семипалатинска и по поселкам пособирать. Поэтому я поехал в Семипалатинск.
В одном из аулов (Кокпекты) нашел картошку хорошую, загрузил, привез назад в Алма-Ату и тоже очень выгодно реализовал. Но это длилось недолго, так как уже был почти май и данное занятие уже было не так актуально. Поэтому я дал объявление, что ищу работу.
Работать в кровельную компанию водителем
В 2013 году меня пригласили работать водителем в кровельной компании с зарплатой 80 тысяч тенге. Я возил менеджеров и продукцию около 4 месяцев. В сентябре шеф попросил меня заменить одного из сотрудников на выставке.
Я надел костюм, работал с клиентами и даже продал одну крышу. Это заметил мой руководитель и пригласил меня стать менеджером, увеличив зарплату до 100 тысяч тенге с процентом от продаж. Так начался мой путь в продажах.
В продажи входило то, что нужно было находить клиентов "в полях", то есть ездить по строительным объектам и предлагать продукцию, кровельный материал, который завозит компания. Тогда материалы завозили с Венгрии (композитная черепица "Джерард"). Моими обязанностями было находить клиентов, объяснять преимущества, показывать плюсы, приглашать их в офис для дальнейшего просчета.
Мне очень это понравилось и я выкладывался на все 100%. Руководство компании на тот момент запустили конкурс, кто больше продаст тайлов (модули черепицы) в качестве выигрыша давали призы или иногда деньги. И со второго месяца продаж я стал лучшим продажником в компании. Я почувствовал что могу зарабатывать намного больше, мне это нравилось и я стремился только вперед и вперед.
Я всегда писал им на whatsapp, отправлял интересные обновления о компании либо отгрузки какие-то, либо очень интересные реализованные крыши нами, но я постоянно находился с клиентами рядышком. А мне хотелось масштаба. Шеф тогда сказал, пожалуйста, езжай, если у тебя такое бешеное рвение, езжай.
Так как я сам родом с Мерке, с Тараза, я, конечно, в первую очередь поехал туда. По приезду сразу, в течение 3 дней я продал две крыши в Мерке. Тогда-то как раз добавился нам продукт "Венеция". Это польская металлочерепица. Договорился по цене, отгрузку совершил, принял от них деньги, приехал в Алматы. Шеф был тогда удивлен, и сказал:"Давай, работай по Казахстану, я готов платить за твои командировки".
В 2014 году, когда мы активно продвигали композитную черепицу, я получил сертификат и грамоту как лучший менеджер года от компании "Венеция" и своего работодателя. Это было значимое признание, и я понял, что действительно добился успеха. Клиенты начали приходить по рекомендации, в том числе из других городов Казахстана, таких как Актюбинск, Актау, Атырау, Астана и Шымкент. В Шымкент я часто ездил сам, чтобы развивать там рынок.
В начале 2015 года, после успешного прошлого сезона, мне предложили занять должность руководителя отдела продаж.
Когда я пришел в компанию, там было всего три менеджера, а с моим приходом — четверо. Мне предложили собрать собственную команду, с которой будет комфортно работать. С опытом я понял, что важно в продажах иметь людей, которые думают и говорят искренне, на которых можно положиться и которые ориентированы на клиента, а не просто на заработок.
Собирать команду я начал с тех, кто не только выполнял указания, но и предлагал новые идеи. Мы внедряли их на практике, тестировали две-три недели, анализировали результаты и либо оставляли успешные, либо отбрасывали неэффективные. Никто не обижался, если идея не сработала — главное, что мы развивались как команда.
К концу 2015-2016 г., работая по такой схеме, мы начали показывать хорошие результаты. Это был путь, где каждый имел возможность внести свой вклад, и многие из тех, с кем я работал, впоследствии создали свои компании. Ко мне добавлялись новые ребята (например, с Белоруссии прилетали работать в моей команде). Я, горжусь тем, то что мы действительно шли не просто так, а шли единой командой, мы прислушивались ккаждому мнению, мы внедряли каждую идею, которую считали продуктивной.
В нашем отделе продаж было 5-7 человек, и мы добивались значительных результатов. Наш минимальный оборот составлял 80 миллионов тенге в месяц, а максимальный доходил до 350 миллионов. Годовой прирост был стабильно 30-35%, и к 2020 году мы достигли оборота в 2 миллиарда тенге, работая небольшим коллективом.
Я не только руководил, но и активно участвовал в продажах, особенно по рекомендациям. К 2018-2019 годам мои клиенты приходили почти исключительно по рекомендациям, и я закрыл месячные сделки на суммы от 35 до 75 миллионов тенге. Рекордная сделка нами была сделана на 112 миллионов.
Управление командой требовало не только контроля, но и эмоциональной поддержки. Было важно поддерживать дух сотрудников, учитывая их личные трудности, потому что менеджеры — это лицо компании. Клиенты судили о нас по тому, как ведут себя менеджеры, поэтому их настроение и мотивация всегда были в приоритете.
Затем в 2020 году, когда пришел коронавирус, обороты нашей компании начали стагнацию. К сожалению такого прироста, конечно, уже не было, потому что границы закрыты.
Много у кого из клиентов бизнесы остановились. У всех было затишье. Но при этом, при всем мы были на плаву, мы держались и двигались вперед. В 2021 году собственник бизнеса решил попробовать новую для себя сферу и ушел из операционной деятельности в кровельной компании. Это круто, это классно, потому что ему не нужно было руководить. В его компании он оставил меня руководителем и у меня все прекрасно получалось, всегда был прирост. Но со временем новая стратегия руководителя привела к падению оборотов.
Наши поставки стали затягиваться. Появилось много недовольных клиентов. И все это от того, что не вовремя поставки с Европы шли.
Я думал полгода, что мне дело это нравится, но мне не нравится все, что происходит в этой компании. Я хочу сам. Я хочу создать свое дело, великую компанию, которая сможет переделать рынок кровельных материалов в Казахстане. Я знаю, что у меня все получится. И в 2022 году я написал заявление об увольнении по собственному желанию. Тогда собственник воспринял это негативно, сказал что у тебя якобы не получится. Но так как я ему создал огромную кровельную машину, которая звучала на весь Казахстан, я был уверен что все получится и мы сможем создать самый качественный сервис для наших клиентов. Но это не про нас, потому что мы всегда шли вперед, мы знали этот процесс от А до Я, знали, что нужно клиентам и просто ушли с небольшой командой проверенных сотрудников. Многие уволились вслед за мной.
Позже я открыл компанию, назвал ее Vessel Group, и решение о ее открытии мы приняли коллегиально.
Почему Vessel? Потому что это судно, судно это корабль, который несет масштабы. Который держится на плаву при любых условиях, не важно шторм это или легкий бриз на море. Вот, вот как-то ассоциация с этим. А group? Почему group? Потому что это не последняя компания, которая будет в нашей группе, так скажем. Vessel – это начало. Наша группа будет состоять из многих компаний, которая будет направлена на разные направления, но все в сфере строительства.
Основа – это кровля, потому что я знаю о ней все, но в нашей компании на данный момент и в нашей команде растут ребята, которые
классно разбираются в технических частях, в целом в строительстве, проектировании, работам по фасаду, по внутренней отделке. Я вижу это, я вижу, что ребята растут, я вижу, что совсем скоро нужно будет открывать другие направления. И моя задача, как руководителя развить это все в огромный холдинг.
И поэтому ассоциация Vessel Group это все-таки не последняя компания в нашей группе.
Когда я открыл свою компанию, начал с небольшого офиса у своего близкого друга. Сначала у нас не было черепицы, но я быстро наладил поставки модульной металлочерепицы «Венеция» от завода «Будмат». Благодаря моему опыту и успехам в предыдущей компании, где я был лидером продаж, зарубежные партнеры знали меня хорошо. Я трижды был приглашён на заводы в Европе, где получал сертификаты за достижения.
Когда я ушел из старой компании и открыл свою, собственник завода связался со мной. Он сказал, что давно ждал этого шага, так как я долгое время вёл предыдущую компанию к успеху. В феврале 2023 года мы встретились и начали обсуждать условия дальнейшего сотрудничества.
Коллеги часто удивлялись, что я, возглавляя крупные продажи, не был собственником компании. Когда я открыл своё дело, завод «Будмат» проявил ко мне высокий уровень доверия. Собственник завода, предложил мне лучшие условия сотрудничества, и отправил первые 7 палет черепицы без предоплаты. Это было неожиданно и приятно.
В марте мы начали работать из первого офиса, не имея средств на аренду собственного. Благодаря тому что руководство завода знало о моих заслугах первые партии черепицы Budmat нам предоставляли без предоплат, под мое честное слово.
В это время было затишье, но скоро должен был начаться сезон и мы ждали этого. Чуть позже, ближе к весне мне начали писать клиенты, они знали что я занимаюсь черепицей и решили начать работу с нами. Через некоторое время мы собрали достаточно предоплат, что бы заказать первый вагон из Польши. Это был наш первый вагон, и мы были очень рады его получению.
Однако мы не учли что при доставке бывает Заложенный % брака, часть палет оказалась повреждена, что немного расстроило. Было неприятно, учитывая затраченные средства, но завод и страховая компания взяли это на себя. Несмотря на проблему, мы не потеряли мотивацию и продолжили продавать черепицу Budmat с еще большим энтузиазмом.
Мы планировали завозить её самостоятельно, но я обратился к своему знакомому, который уже работал с брендом «Метротайл». Мы договорились: он продавал мою продукцию в Астане, а я – его в Алматы. Так мы расширили ассортимент в 2 раза и продолжили развиваться.
Когда в наш ассортимент добавилась композитная черепица, наши обороты значительно выросли, и мы вошли в топ-3 компаний, продающих премиальные кровельные материалы в Казахстане. Вскоре итальянская компания «Tegola», производящая мягкую кровлю, предложила нам стать их дистрибьютором в Казахстане. Несмотря на то, что мы специализировались на металлочерепице, решили попробовать.
После успешных переговоров и получения образцов, нас пригласили на крупный объект, где потребовалась консультация по мягкой кровле. Мы подобрали материалы от «Tegola», которые идеально подошли. В результате, за несколько недель мы заключили контракт на 2612 квадратных метров, что впечатлило итальянских партнеров.
Став официальным дистрибьютором «Tegola» в Казахстане, мы начали получать заказы не только от местных клиентов, но и через партнеров из России. Это расширило наши возможности, показав важность честных и открытых деловых отношений.
Но сам бизнес, сам бизнес делают люди
Сейчас, в 2025 году, мы продолжаем успешно развиваться, несмотря на неизбежные взлеты и падения. Мы гордимся тем, что привлекаем архитектурные и проектные компании, а также крупнейших застройщиков со всего СНГ. Участие в выставках стало важным шагом для роста, и сейчас у нас формируется сильная команда, которая будет играть ключевую роль в будущем компании.
Я вижу впереди большую компанию Vessel Group с дочерними подразделениями и командой из 50-60 человек, преданных своему делу. Каждый проект, от малых до крупных для нас важен, потому что это вклад в архитектурную культуру Казахстана. Мы гордимся каждым реализованным проектом и стремимся к новым достижениям.
Конечно, многое осталось за кадром — моя история роста к успеху полна моментов, которые требуют времени для рассказа. У меня много идей и инструментов, которыми я готов делиться.
