Мой путь
Блок лучшего продавца кровли в Казахстане
Эксклюзивный партнер кровельных материалов в Казахстане
Опыт в сфере более 14 лет
Основатель компании Vessel Group
Здесь, друзья Я решил поделиться с Вами своим путем от маленького поселка до ТОПовой компании продающий премиальный кровельные материалы в Казахстане
Мой путь
Когда учился на летних каникулах, я перекупал, перепродавал, начинал с арбузов. Это еще, наверное, девятый класс началось. Я продолжал этим заниматься. В десятом классе я тоже этим занимался. Покупал, перепродавал. Но арбузы — это был такой, скажем, момент сезонный.
Потом, когда приходила зима,
Все время думал, что можно делать зимой и как бы также заниматься тем, чтобы покупать и перепродавать. Зимой мне пришла идея, то есть у нас были не так близко, так скажем, и не так далеко озера, рыбхозяйства. То есть я приезжал туда, договаривался с ними, покупал у них рыбу по одной цене.
Грузил эту рыбу на санки, так как не было ни автомобиля, на санках я ходил по улицам, просто призыва прохожих купить и кричав «рыба», ну и тем самым продавая эту рыбу. Потом, когда я закончил школу Я продолжил продажами заниматься
Так же у нас была своя бахча, то есть это арбузы, где-то помидоры, где-то перец, а зимой я вот занимался рыбой
В 11 классе, когда я закончил школу, я поступил в Политехнический институт, это в городе Бишкек. Полгода я, так скажем, был зачислен туда, но по причинам того, что у меня не хватало денег у родителей заплатить за первый семестр, за первые полгода семестра меня отчислили оттуда. Ну, я что, как бы не упал духом,
Я решил заниматься вещами
Я решил заниматься вещами. То есть я покупал на Дoрдой, тогда еще Дордой был, Бишкек, покупал вещи,
привозил их в Казахстан, в свой поселок, то есть это поселок назывался Новоскресеновск, как
Приграничная зона, сейчас называется Атас-Гватыр, и продавал эти вещи там. Также плечистая сумка у меня была на спине, у меня там были тапочки, марли, стельки, ну, в общем,
Я даже нашел нишу, то, что потребно АУ, так скажем, СИУ, и что будет продаваться у меня. Я это проработал, и понял, как это делается и что нужно, и начал возить.
Этим я занимался год почти. Год. То есть, в принципе, у меня все получалось. Денег хватало, конечно, на жизнь. Так скажем, я с большой семьи, нас 8 человек, это вместе с родителями 6 детей. И денег этих хватало именно на содержание семьи. Затем я в 2009 году в конце решил поехать в Алматы, покорять ее.
Я приехал в Алматы, устроился работать на зелёный базар официантом. На выносе. Официантом на выносе я работал. И тут у меня получилось всё хорошо. То есть 2009 год, конец, я приехал домой в Аул себе на Новый год, отпраздновал, и в 2010 году я уже полноценно стартанул.
Я женился в этом году как раз, в этом же, в 2010 году.
И продолжал работать на зеленом базаре на Выносе. Но параллельно я еще также занимался перекупом. Я где-то покупал там старые сотовые телефоны. У меня были пацаны знакомые, которые их чинили. Делали там новые панели на них. И я их шел, перепродавал. Как новые, можно сказать. Но дороже.
Этим самым тоже я и работал официантом, зарабатывал, еще перепродавал. Потом ко мне пришла идея, ну, то есть нам супругой, давай заниматься хозяйством. Я начал заниматься хозяйством, держал тогда свиней. Это был такой прибыльный бизнес, то есть мы, держав поросят, свиней, мы их отращивали, сам я их резал, получается,
Сами реализовывали мясо на этом же зеленом базаре, да, только уже по продавцам, не по покупателям, а по продавцам, те, которые там продавали разные вещи. Мы работали на выносе, это значит, мы кормили с кафе, выносили, на место им приносили, потом забирали у них посуду, и они платили. И, конечно...
У нас были такие хорошие отношения с нашими клиентами, и мы им же и предлагали мясо. Допустим, как пример приведу, знаете, мы режем свиней, вам что-то нужно, и там кто-то 8 килограмм, кто-то 10, кто-то ляшку и так далее. Тем самым мы набирали клиентуру, одним разом резали 2-3-4 свиньи.
Я занимался этим три года почти, работая на базаре с 2009 конца года до 2013 года. И вот это всё время тоже держали поросят и реализовывали их. Потом, ну, по причинам того, что... Получилось так, что меня уволили из «Зелёного базара», опять же,
Ну, как бы были свои такие моменты технические, где продавцы свинины, где вот на Зелёном базаре, если кто был, приходишь. Они спалили эту, скажем, мою контору. Они поняли, что сами продавцы на Зелёном базаре, которые занимаются другими вещами, просто перестали к ним ходить и стали покупать у нас, у меня свинину. И у них тех самым упал оборот. Они пожаловались, меня поймали.
как бы там СЭС, не СЭС, как бы и так далее. То есть мне там грозил огромный штраф, но благо моей хозяйки, на которой я работал в столовой, у нее очень хорошие связи были, она все разрулила, никакого штрафа я не заплатил, но меня просто попросили уйти с Зеленого базара, чтобы я больше не находился, не работал и так далее. Я ушел с Зеленого базара, это как раз было начало 2013 года,
Как раз это были мартовские праздники, где нужны цветы всем.
Я приехал туда и торговля пошла бойко. У меня там было тысячи полторы или две тысячи стаканчиков. Я там находился полторы недели. Реализовывал это все не оптом, а в розницу. Все продал. Затем мне посоветовали... Я хотел купить картошку. Мне посоветовали доехать до Семипалатинска и по поселкам пособирать. Я поехал в Семипалатинск.
Кокпекты, вот как сейчас помню. В одном из аулов нашел картошку хорошую, выгодно загрузил эту картошку, привез ее назад в Алма-Ату и тоже очень выгодно реализовал. Но это был такой небольшой промежуток, потому что все-таки сезон приходил, уже было время, так скажем, к маю, когда цветы уже не особо так шли. Я дал объявление того, что ищу работу.
Работать в кровельную компанию водителем
В 2013 году меня пригласили работать водителем в кровельной компании с зарплатой 80 тысяч тенге. Я возил менеджеров и продукцию около 4 месяцев. В сентябре шеф попросил меня заменить одного из сотрудников на выставке.
Я надел костюм, работал с клиентами и даже продал одну крышу. Это заметил мой руководитель и пригласил меня стать менеджером, увеличив зарплату до 100 тысяч тенге с процентом от продаж. Так начался мой путь в продажах.
В продажи входило то, что нужно было находить клиентов в полях, так мы это тогда называли, то есть ездить по строительным объектам и предлагать продукцию, ну кровельный материал, который завозит компания, она тогда привозила с Венгрии, композитную черепицу, Джерард называлась, с Венгрии привозили. И находить клиентов, то есть предлагать им, объяснять за преимущества, за плюсы, приглашать их в офис, там у нас был инженер, который считал это все, ну и вот.
Мне очень это понравилось, то есть я начал топить в полный газ, Я вырвался, Руководство компании на тот момент запустили конкурс, кто больше продаст тайлов, ну то есть это модули черепицы там давали призы, давали иногда деньги получается вместо призов, И со второго месяца продаж Я стал лучшим продажником в компании, Я всегда топил вперед, я почувствовал заработок, мне это нравилось и Я стремился только вперед и вперед.
Потом мне стало мало Алматы. Почему Алматы? Потому что все начиналось здесь. Я тогда предложил собственнику, я говорю, почему мы только зациклены на Алмате, почему мы не изучаем и не предлагаем в регионах? Казахстан очень большой. Он тогда на меня посмотрел, улыбнулся, он говорит, слушай, тебе мало, говорит, Алма-Аты. Я говорю, знаете, мало, я все объехал. Я резервировал за собой много объектов, я постоянно был с ними на связи.
Я всегда писал им на вотсап, отправлял интересные обновления о компании либо отгрузки какие-то, либо очень интересные реализованные крыши нами, но я постоянно находился с клиентами рядышком. Я уже понимал, что когда им нужна кровля будет, да, и всё, Алмата кончилась для меня. Я её объехал всю, я был везде. Шеф тогда сказал, пожалуйста, езжай, если у тебя такое как бы бешеное рвение, бери, езжай.
Выехал так, как я сам родом с Мерке, С Тараза, я, конечно, в первую очередь поехал туда. Я приехал туда, сразу же, в течении 3 дней я продал две крыши в Мерке. Тогда-то как раз добавился нам продукт Венеция. Это польская металлочерепица. Договорился, все по цене, отгрузку совершил, принял от них деньги, приехал в Алматы. Шеф был тогда удивлен, тогда сказал, все, давай, вот Казахстан, я готов платить за твои командировки, а ты давай развивай его.
В 2014 году, когда мы активно продвигали композитную черепицу, я получил сертификат и грамоту как лучший менеджер года от компании "Венеция" и своего работодателя. Это было значимое признание, и я понял, что действительно добился успеха. Клиенты начали приходить по рекомендации, в том числе из других городов Казахстана, таких как Актюбинск, Актау, Атырау, Астана и Шымкент. В Шымкент я часто ездил сам, чтобы развивать там рынок.
В начале 2015 года, после успешного прошлого сезона, мне предложили занять должность руководителя отдела продаж.
Когда Я пришел в компанию, там было всего три менеджера, а с моим приходом — четверо. Мне предложили собрать собственную команду, с которой будет комфортно работать. С опытом я понял, что важно в продажах иметь людей, которые думают и говорят искренне, на которых можно положиться и которые ориентированы на клиента, а не просто на заработок.
Собирать команду я начал с тех, кто не только выполнял указания, но и предлагал новые идеи. Мы внедряли их на практике, тестировали две-три недели, анализировали результаты и либо оставляли успешные, либо отбрасывали неэффективные. Никто не обижался, если идея не сработала — главное, что мы развивались как команда.
К концу 2015-2016 годов, работая по такой схеме, мы начали показывать хорошие результаты. Это был путь, где каждый имел возможность внести свой вклад, и многие из тех, с кем я работал, впоследствии создали свои компании. Ко мне добавились ребята, ребята там с Белоруссии были в моей команде, прилетали работать сюда, где вот я горжусь этим, да эти ребята после этого тоже сейчас владеют своими компаниями. Я, повторюсь, горжусь этим, то что мы вот действительно шли не просто как вот, а есть руководитель и есть подчиненный, так скажем, мы шли вот единой командой, мы прислушивались каждому мнению, мы внедряли каждую идею, которую считали продуктивной.
В нашем отделе продаж было 5-7 человек, и мы добивались значительных результатов. Наш минимальный оборот составлял 80 миллионов тенге в месяц, а максимальный доходил до 350 миллионов. Годовой прирост был стабильно 30-35%, и к 2020 году мы достигли оборота в 2 миллиарда тенге, работая с небольшим коллективом.
Я не только руководил, но и активно участвовал в продажах, особенно по рекомендациям. К 2018-2019 годам мои клиенты приходили почти исключительно по рекомендациям, и я закрыл месячные сделки на суммы от 35 до 75 миллионов тенге, Рекордная сделка нами была сделана на 112 миллионов.
Управление командой требовало не только контроля, но и эмоциональной поддержки. Было важно поддерживать дух сотрудников, учитывая их личные трудности, потому что менеджеры — это лицо компании. Клиенты судили о нас по тому, как ведут себя менеджеры, поэтому их настроение и мотивация всегда были в приоритете.
Затем в 2020 году, когда пришел коронавирус, обороты нашей компании начали стагнацию. К сожалению такого прироста, конечно, уже не было, потому что границы закрыты.
Много у кого из клиентов бизнесы остановились. У всех было это затишье. Но при этом, при всем мы были на плаву, мы держались, то есть двигались. В 21 году собственник бизнеса решил попробовать новую для себя сферу и ушел из. операционной деятельности в кровельной компании. Это круто, это классно, потому что ему не нужно было руководить. В его компании он оставил меня руководителем и у меня все прекрасно получалось, все отлично, двигались, всегда был прирост. Но он начал там из месяца к месяцу, из месяца к месяцу залазить в бизнес и уводить его в сторону, в сторону. Да, он вправе, он был собственником, он это вправе делать, но наши обороты стали падать.
Наши поставки стали затягиваться. Появилось много недовольных клиентов. И все это от того, что не вовремя поставки с Европы шли. Они не вовремя заказывали. Вытаскивать деньги с бизнеса стали. И вот эта каша, которая отражалась на мне, отражалась на ребят, потому что мы работали с клиентами. Не он, а мы работали с клиентами. И все недовольствия высказывались к нам.
Я думал полгода, что мне дело это нравится, но мне не нравится все, что происходит в этой компании. Я хочу сам. Я хочу создать свое дело, великую компанию, которая сможет переделать рынок кровельных материалов в Казахстане. Я знаю, что у меня все получится. И в 2022 году я написал заявление об увольнении по собственному желанию. Тогда собственник, в принципе, воспринял это негативно, Сказал что У тебя якобы все не получится. Но так как я ему создал огромную кровельную машину, которая звучала на весь Казахстан, Я был уверен что все получится и мы сможем создать самый качественный сервис для наших клиентов. Но это не про нас, потому что мы всегда шли вперед, мы знали этот процесс от а до я, знали, что нужно клиентам и просто ушли с небольшой ко мандой проверенных сотрудников
Когда я уволился, когда ребята узнали, что я уволился, много ребят тоже поувольнялись. Поувольнялись, пришли ко мне домой, мы сели попили с ними чаю, они мне говорят: "Юрий, давайте, открывайте компанию, мы с вами."
Все, я не растерялся в этот момент, я открыл компанию, назвал ее Vessel Group, и решение о ее открытии мы приняли коллегиально.
Почему Vessel? Потому что это судно, судно это корабль,
И в априори это как вот судно, корабль, да, который, которое несет масштабы. Масштабы, которая держится на плаву при любых, при любых условиях, не важно шторм это или легкий приз на море. Вот, вот как-то ассоциация с этим. А групп? Почему групп? Потому что это
не последняя компания, которая будет в нашей группе, так скажем. Весел – это начало. Наша группа будет состоять из многих компаний, которая будет направлена на разные направления, но все в сфере строительства.
Основа – это кровля, потому что я знаю о ней все, но в нашей компании сейчас, на данный момент, в нашей команде растут ребята,
Классно разбираются в технических частях, в целом строительство, проектирование, моментов по фасаду, моментов по внутренней отделке. То есть я вижу это, я вижу, что ребята растут, я вижу, что совсем скоро нужно будет открывать направления другие, где можно закреплять это за ребятами. И моя задача, как руководителя развить это все в огромный холдинг
И поэтому ассоциация Vessel Group, то есть Vessel я объяснил, Group это все-таки не последняя компания в нашей группе.
Когда я открыл свою компанию, начал с небольшого офиса у своего близкого друга. Сначала у нас не было черепицы, но я быстро наладил поставки модульной металлочерепицы «Венеция» от завода «Будмат». Благодаря моему опыту и успехам в предыдущей компании, где я был лидером продаж, зарубежные партнеры знали меня хорошо. Я трижды был приглашён на заводы в Европе, где получал сертификаты за достижения.
Когда я ушел из старой компании и открыл свою, собственник завода связался со мной. Он сказал, что давно ждал этого шага, так как я долгое время вёл предыдущую компанию к успеху. В феврале 2023 года мы встретились и начали обсуждать условия дальнейшего сотрудничества.
Коллеги часто удивлялись, что я, возглавляя крупные продажи, не был собственником компании. Когда я открыл своё дело, завод «Будмат» проявил ко мне высокий уровень доверия. Собственник завода, предложил мне лучшие условия сотрудничества, и отправил первые 7 палет черепицы без предоплаты. Это было неожиданно и приятно.
В марте мы начали работать из первого офиса, не имея средств на аренду собственного. Благодаря тому что руководство завода знало о моих заслугах первые партии черепицы Budmat нам предоставляли без предоплат, под мое честное слово
В это время было затишье, но скоро должен был начаться сезон и мы ждали этого. Чуть позже, ближе к весне мне начали писать клиенты, они знали что Я занимаюсь черепицей и решили начать работу с нами, Через некоторое время мы собрали достаточно предоплат, что бы заказать первый вагон из Польши, Это был наш первый вагон, и мы были очень рады его получению.
Однако мы не учли что при доставке бывает Заложенный % брака, часть палет оказалась повреждена, что немного расстроило. Было неприятно, учитывая затраченные средства, но завод и страховая компания взяли это на себя. Несмотря на проблему, мы не потеряли мотивацию и продолжили продавать черепицу Budmat с еще большим энтузиазмом.
Мы планировали завозить её самостоятельно, но я обратился к своему знакомому , который уже имел условия работы с брендом «Метротайл». Мы договорились: он продавал мою продукцию в Астане, а я – его в Алматы. Так мы расширили ассортимент в 2 раза и продолжили развиваться.
Когда в наш ассортимент добавилась композитная черепица, наши обороты значительно выросли, и мы вошли в топ-3 компаний, продающих премиальные кровельные материалы в Казахстане. Вскоре итальянская компания «Tegola», производящая мягкую кровлю, предложила нам стать их дистрибьютором в Казахстане. Несмотря на то, что мы специализировались на металлочерепице, решили попробовать.
После успешных переговоров и получения образцов, нас пригласили на крупный объект, где потребовалась консультация по мягкой кровле. Мы подобрали материалы от «Tegola», которые идеально подошли. В результате, за несколько недель мы заключили контракт на 2612 квадратных метров, что впечатлило итальянских партнеров.
Став официальным дистрибьютором «Tegola» в Казахстане, мы начали получать заказы не только от местных клиентов, но и через партнеров из России. Это расширило наши возможности, показав важность честных и открытых деловых отношений.
Но сам бизнес, сам бизнес делают люди
Сейчас, в 2024 году, мы продолжаем успешно развиваться, несмотря на неизбежные взлеты и падения. Мы гордимся тем, что привлекаем архитектурные и проектные компании, а также крупнейших застройщиков сор всего СНГ. Участие в выставках стало важным шагом для роста, и сейчас у нас формируется сильная команда, которая будет играть ключевую роль в будущем компании.
Я вижу впереди большую компанию Vessel Group с дочерними подразделениями и командой из 50-60 человек, преданных своему делу. Каждый проект, от малых до крупных, для нас важен, потому что это вклад в архитектурную культуру Казахстана. Мы гордимся каждым реализованным проектом и стремимся к новым достижениям.
Конечно, многое осталось за кадром — моя история роста к успеху полна моментов, которые требуют времени для рассказа. У меня много идей и инструментов, которыми я готов делиться.
